近年來，受到互聯(lián)網(wǎng)技術普遍應用、鋼貿資金缺口風波、行業(yè)發(fā)展周期性低谷等因素影響，厚壁無縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐，經(jīng)營格局為之一新。

若干年前，當厚壁無縫管供不應求的時候，市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型，即代理商、現(xiàn)貨商、終端商和“搬磚頭”。

2008年前后，當市場供求關系發(fā)生變化后，厚壁無縫管市場從“賣方市場”轉變?yōu)椤百I方市場”。市場供求關系發(fā)生逆轉的這段時間里，市場雖有需求但并不旺盛，原有的鋼貿經(jīng)營受到了挑戰(zhàn)：一是“做市場”的現(xiàn)貨商庫存風險增大，因為市場行情趨跌，預訂的貨一到手就虧本;二是庫存流動量縮水，拉長了庫存周期，等于放大了資金運作成本;三是庫存積壓是由資金堆砌起來的，庫存多少與風險大小成正比。

面對上述三個方面的變化，代理商和現(xiàn)貨商首先做出了應對，減少庫存或不做庫存，鋼廠代理商隊伍空前“縮水”，社會庫存急劇下降。同時，鋼材市場行情在底部長時期徘徊，使得大多數(shù)鋼貿商感到生意難做。由此，傳統(tǒng)鋼貿經(jīng)營格局發(fā)生了變化。當前經(jīng)營格局呈現(xiàn)四大變化：

變化一：“搬磚頭”在市場里銷聲匿跡

鋼鐵電商問世后，由于鋼材市場價格透明且長期處于底部，絕大多數(shù)靠拉差價賺盈利的“搬磚頭”鋼貿商在市場里消失了。***為直觀的表現(xiàn)是，大多數(shù)“搬磚頭”的鋼貿商在鋼材市場里的門店關掉了———營業(yè)執(zhí)照和電腦搬回了家，有機會就做一單生意，沒機會就給自己放大假或從事多元經(jīng)營，謀求跨行業(yè)發(fā)展或再次創(chuàng)業(yè)。能夠堅持下來的鋼貿商，一般手里都握有終端客戶，成了僅有終端的采購代理商。

變化二：社會庫存不飽和，停留在低位

代理商和現(xiàn)貨商都在降庫存，有的甚至做不起庫存，就退出了代理商隊伍，不再做坐在辦公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了為終端服務的“行商”。這部分大中型鋼貿商有一定的資源積累，能為終端提供“一條龍”式全方位服務，因此，即或在采購價格處于劣勢的情況下，也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后，這些鋼貿商一般都能在市場上站穩(wěn)腳跟。

變化三：市場采購渠道多樣化

隨著鋼鐵電商的興起，市場里找得到的貨，鋼貿商可以通過數(shù)家網(wǎng)上交易平臺進行價格比較后，實施價廉優(yōu)先采購原則，即在確保終端所需品種、規(guī)格、質量的情況下，從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨，鋼貿商可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口，這類商品往往有一定盈利空間。例如，***近一些三資企業(yè)(在中國境內設立的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè))開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片，但市場上沒有這樣規(guī)格的貨，有家鋼貿企業(yè)就到有關鋼廠定制生產。因為市場有缺口，利潤空間相對較大。現(xiàn)在該鋼貿企業(yè)盡管把注意力放在多元經(jīng)營上，但也始終關注著這些特殊用料的需求，不失時機地做好供貨工作。

變化四：越來越多的鋼貿商成為鋼鐵電商平臺的會員企業(yè)

鋼貿商根據(jù)自己的需求，選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會員企業(yè)，參與掛牌、采購、拍賣等交易活動，并從中爭取利潤***大化。不少鋼貿企業(yè)在接到終端訂單后，第一時間到各電商平臺進行價格比較采購，并配置合理的物流解決方案，盡快把貨發(fā)給終端。有的鋼貿商則利用電商平臺托盤功能，完成一些較大訂單的業(yè)務。

可以看出，傳統(tǒng)厚壁無縫管鋼貿經(jīng)營格局發(fā)生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運用互聯(lián)網(wǎng)技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經(jīng)營格局的變化，使鋼貿商回歸本色———成為鋼鐵產業(yè)鏈上提供優(yōu)質服務的服務商。